人民电器，拓荒新市场的温州潜力

“西方不亮东方亮”，国际金融危机影响下，随着欧美市场萎缩，温州民企主动挺进到拉美、非洲、东南亚等地的新兴市场，鞋服等传统轻工产品在前三季度对约旦、古巴等国家的出口同比增长50%以上。

  报告分析

  “柳暗花明又一村”，人民电器进出口公司总经理叶向宇，如此点评今年人民电器出口的突围态势。

  转在办公桌上的地球仪，他把目光锁定在东南亚一带：马来西亚、尼泊尔、越南……在这些向来被视作冷门的市场里，人民电器已树起了自己的品牌“旗帜”。

  这一年，风浪狂潮里的金融洗礼，在这家温州民企眼里，却是战鼓擂动。

  犹记得，2009年的元旦刚一结束，人民电器就专门召开了股东会，为新一轮战役分析局势、出谋划策：金融危机的阴霾还未退尽，年初外贸出口仍在低位运行。此时，要如何给自己打开出路？

  冷门市场暗藏活力，人民电器深谙这一道理。

  就在金融危机刚刚爆发的2008年，越南****水电站建设项目向国际招标，人民电器一举击败法国等国的6家大企业，成为我国首家在越南取得总承包权的民企。

  这个总投资2亿美元的项目，让它初尝甜头，更是为今年的突围战先举探路！

  开辟冷门，拓荒栽花，人退我进——2009年，人民电器在亚非拉的发展中国家铺开战线：

  2月，三重喜事宣布初战告捷：3000多台互感器出口孟加拉国，1000多台电力变压器出口尼泊尔，在越南投资兴建光江水电站。

  3月，自主研发生产的集束电缆产品一举拿下了价值近千万美元产品的订单，出口非洲多个国家，并在安哥拉等国家的电网改造中大显身手。

  9月，揽下越南****水电工程220千伏变电所项目，成为这个总投资700多万美元的项目工程的总承包商。这一投资，联手先前投资建造的越南****水电站与光江水电站，进一步在越南市场拓开商机……

  出口方向的转变，让人民电器在金融危机中实现逆流发展。

  如今，人民电器已形成了“走出去”的全球营销新格局，产品销售网络覆盖东南亚、欧洲、南美、北美、非洲等70多个国家或地区。

  报告样本

  开辟新市场，是今年温州民企逆势突围的一大亮点。

  以人民电器为代表的一批温企跳出惯常思维，瞄准陌生却资源丰厚的新领域，打响一场场漂亮的突围战。

  就以传统优势产业温州鞋为例，今年一场温州鞋开拓国际冷门市场的战略布局，让温州鞋在全球一路“开疆辟土”。

  苏里南、朝鲜、古巴、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴基斯坦、安哥拉、乌干达……在强劲的拓荒势头下，温州鞋企对这些新兴市场的出口量同比增幅达60%以上。涉足新领域，带来的是，出口形势的逆转。到今年9月，我市鞋出口量和出口额实现了今年以来首个“双增长”。

  今天，当再次解读民企拓荒的底气时，我们会看到，民企的背后，是政府、行业协会等多方联手提供的源源不断的支持。

  为更好地应对国际金融危机冲击，年初，市委、市政府推出“外贸服务月”pneumatic cylinder等一系列政企联动、攻坚克难的行动，助推企业开拓国际市场。

  市外经贸、财税、海关等部门推出多项优惠措施，齐心协力为企业提供政策、通关、金融等方面的服务；市各大行业协会则积极举办各类国际性展会，组织企业“出海”参展，帮助企业搭建更多通向国际市场的“桥梁”。

  正是在这种合力支持下，温州民企应时而变，主动调整方向，冲破外需减缓、贸易壁垒等，一路闯出新天地。今年9月，我市外贸一举打破连续6个月的下降格局，并在全省率先实现由负转正。

  事实上，在温州民企看来，市场拓荒的意义，不仅仅是迎战金融危机，更重要的是，带动产品产业的转型升级。

  “进军亚非拉市场的同时，我们将着力于生产低压传统电器到中高压新型电器的转变，在气动元件产品转型升级上另辟蹊径。”人民电器集团进出口公司总经理叶向宇说。

  无独有偶，做传统低压电器的正泰，正以太阳能产业进军非洲肯尼亚；做电器制造的华仪，以新开发的风机出口智利……

  以给国外二三流品牌阀门制造商做贴牌起步的永嘉超达阀门，今年主动降低贴牌比重，将自主品牌在出口产品占比三分之一提高到二分之一，这一华丽转身，为企业赢得了更多市场的主动权。

  温州大学城市学院副院长谢健认为，在迎战金融危机过程中，温州民企的一次次成功突围，说明温企在市场中有很高的灵敏度，显示出了在逆境中保增长、拓市场的特有能力。

  报告启示

  温州人从来就善于迎难而上。

  在金融危机的大环境下，温州民企主动找到了充满生机的“蓝海”。这一迎难而上斩获的新天地，令世人惊叹。

  低位运行的出口态势，重重的贸易壁垒，一层层阻力或许让很多企业望而却步。然而，温州人以带头闯的勇气，赢得了新的发展机遇。

  趋近饱和的成熟市场，尚且寥落的新兴市场，一道道难题或许让诸多企业踟蹰不前。但，温州人自有妙解。凭着对市场特有的敏锐力，温州人以路尽之时劈新路的谋略，迅速开掘潜在资源，走出了全新的发展路子。

  金融危机下，正是这样一批有勇有谋的温企，用不断前行的身影写下温州突围的信心与启迪。

  今天，温州民企开辟新市场的成功范例，再一次证实了“温州制造”cylinder在国际市场上的实力，也再一次吹响了打造国际品牌的号角。

  我们期待，借助一次次的主动挺进，温企赢取的将不仅仅只有市场，更将赢得面向全球的品牌影响力与经得起挑战的产业价值。

  编后 当我们编完“民企突围的温州报告”这组系列报道的最后一篇稿件时，正值岁末年终，金融危机带给人们的影响，就像时下的寒冬。而在编发这组稿件时，却时时感到一种温暖甚至火热的力量。温州的政企联动、攻坚克难的勇气和智慧，温州民企在逆境中的无畏、开拓、创新，在历经艰难后的斩获，给人以信心、希望和启示。我们祝福，在新的一年里，温州和温州民企有着更为广阔而美好的发展前景。

姜巽林 王丹容

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