走人民特色的营销创新之路

　 十年磨一剑，人民电器集团的营销体系经历了从小到大、从点到面的快速跳跃式发展历程。在“人民营销模式”的指引下，人民电器的营销过程始终坚持走改革与创新的道路，取得了丰硕的成果。

一、多种营销方式携同发展

    　以省级代理为龙头，地市级直接代理交叉挺进，给各级经销商提供一个公平竞争的市场平台，促进了当地市场的蓬勃发展。
  　  物流配送拉近了公司与客户间的距离，既实现了就近服务的目的，又加快了当地市场的培育。
 　   大项目大工程的直接参与，为公司与国内外重点工程、大型客户的交流与合作提供了良好的机遇。2007年能成为国家“嫦娥一号”工程的供应商，成为国家电网陕西省电力公司等国家大型单位重要工程的中标单位，足以证明人民电器完全有实力参与各项大中型项目的建设。

二、网络营销新突破

   　温州“百万营销大军”遍布全国的独特资源是支撑"温州模式"的重要支柱。“温州军团”同样为人民集团的营销事业建立了不朽的功勋，它在很长时间内仍将是公司主要的销售力量。随着信息化时代的到来，互联网上销售成为世界性的重要销售模式。人民集团在国内同行业中率先成立了专业的网络销售推广部，实现了互联网络为传统营销网络服务，传统网络为互联网络提供销售保障，两者相互促进、协调发展。
   　人民电器集团气动元件公司是气动元件产品的专业生产与销售公司。气动元件产品分为四大类：执行元件、控制元件、气源处理器以及气动辅助元件，例如：气缸、电磁阀、气动阀、气动件、快插接头、空气过滤器等。气动元件产品线范围大，品种齐全，生产销售过程以产品质量为首要考虑因素，采用传统销售和网络销售相结合，迅速展开气动元件产品的市场拓展工作。

三、切实加强营销队伍建设

    　激烈的市场竞争离不开人民电器公司对各级经销商的大力支持；经销商做大做强市场更离不开公司的监督与管理。今年，公司组建了三个市场监督考核小组，由销售公司主要领导亲自带队，深入市场第一线，对电器经销商的销售状况、资产状况、品牌推广情况、客户服务体系建设等各方面加强监督与考核，学习并推广好的经验，清理并整顿不合格的营销网点，努力提升营销队伍的整体水平。

四、人民品牌与市场同步发展

    　人民电器品牌在国内已具有很好的知名度与美誉度，人民品牌的提升靠的不是铺天盖地的广告，更重要的是靠实实在在的市场服务。首先，“质量万里行”活动让用户感受到了主动********的那份诚挚的心意。其次，“4S品牌旗舰店”在全国主要商贸城市的纷纷设立，让人们见证了人民电器的实力和魅力。人民电器集团斥巨资向各地销售机构投放统一形象的商用汽车，更使客户体验到了大品牌的便捷服务，给当地增加了一道亮丽的风景，使“人民”品牌深入千家万户。